כמה עולה להעסיק עובד וירטואלי? האם שווה לי לגייס בעצמי? האם כדאי לי להיעזר בחברה חיצונית לגיוס והכשרה, כמה עולה עובד עם נסיון? כמה עולה עובד בלי נסיון. על כל השאלות הללו ועוד אני הולך לענות בפוסט הזה.
כמו שאתם בטח מתארים לעצמכם, יהיה קשה לענות על זה במשפט. זה כמו שמישהו שואל כמה עולה מכונית? כמה עולה דירה? כמה אימון פרטי? כמה עולה פרסום בפייסבוק וכו’ וכו’ וכו’.
מה שכן, אני אתן לכם כמה שיותר כלים להבין ממה מושפע המחיר של עובד וירטואלי ומה צריך לקחת בחשבון שניגשים להתהליך הזה. אני הולך לשתף אתכם במחשבות ותובנות שצברתי במהלך 4 השנים האחרונות של עבודה עם VA’S אחרי עשרות הצלחות וחסכון עצום בהתייעלות בעסקים שלי ובעסקים שאני עובד איתם וגם כשלונות שאולי אצליח לחסוך לכם.
אז אהלן חברים, כאן אלון מ- VA MASTERS.
לפי שאתחיל חשוב שניישר קוו לגבי המטרות שלכם ולגבי ההסתכלות העסקית והאופרטיבית שלכם לגבי גיוס עובד וירטואלי, ההכשהר שלו וססיסטום של העסק.
יש 4 פרמטרים ויתרונות מרכזיים של עובד וירטואלי:
- קודם כל יש מטרה עליונה של התייעלות וחסכון במשאבים.
- לפנות אותי, את היזם והארכיטרקט של העסק או עובדים מוכשרים אחרים בעסק להתעסק במשימות שנוגעות בביזנס בצורה ישירה שאשכרה גורמות לי להכניס עוד כסף, ולהאציל סמכויות בצורה נכונה של כל הדברים הטכניים וכל הרוטינות השחורות בשביל שמי שהזמן שלו שווה יותר יוכל להתעסק בהגדלת העסק ולוודא שכל בן אדם בעסק אני מפיק ממנו את המקסימום.
3. הדבר השלישי , זה מחוייבות ולויאליות. עובד וירטואלי מהפיליפינים בשונה מהרבה עובדים בישראל או בעולם המערבי הם הרבה הרבה יותר מחוייבים ולויאלים לעסק. הם יכולים לשבת כל המשמרת ולהעתיק נתונים מגיליון A לגליון B, בלי לזוז מהמחשב, בלי יותר מידי הפסקות – בייעילות מעוררת השתאות.
4. היתרון הרביעי – ברגע שמתחילים לעבוד עם עובדים ויראטולים מבינים איך להפוך עסק לסקיילבילי, מבינים שעסק מורכב מעשרות\מאות תהליכים וברגע שמפרקים כל תהליך בצורה מסודרת ומורידים אותו ל-VA מבינים שמחר אפשר להחליט להעסיק עוד VA ולהגביר פי 2 את הקצב של התהליך.
מעולה, עברנו על המטרות והיתרונות המרכזיים בהעסקת עובדים וירטואלים.
הדבר השני שאני רוצה לדבר איתכם זה על QUICKS WINS, נצחונות מהירים ומשמעותיים בעסק.
אני תמיד מעדיף לעשות מהליכים שקל לי מאוד לראות את שורת ה-VALUE FOR MONEY. ואם יש לי וואליו פור מאני אני ארצה לרוץ כמה שיותר מהר על הפתרון שיהיה לי הכי קל להוציא אותו לפועל גם אם אולי יש לי פתרון שאצליח לחסוך בו עוד קצת אבל יקח לי פי כמה וכמה להוציא אותו לפועל ובעצם יהפוך את המהלך לנצחון סיזיפי ומתסכל. איפה זה פוגש אותי בגיוס והעסקה של עובדים ויראטולים? עוד מעט נגיע לזה.
אז בואו נתחיל:
אז כמה עולה עובד וירטואלי? קודם כל צריך להבין את הפרמטרים שמרכיבים את העלויות של העובדים:
1. תחום – יש הבדל בין מכתנת לעובד כללי למעצב ומתפעל חנות איקומרס.
התחום משפיע מאוד על העלות השעתית של העובד. יכול להיות לי עובד מאוד כללי ב-5 דולר לשעה ועובד שיש לו יכולות תכנות ב-12 דולר לשעה.
- נסיון – מתחלק גם לנסיון מקצועי וגם כנסיון כ-VA.. לרוב נסיון בתחום מסויים יכול לעלות את המחיר של העובד בעשרות אחוזים ואף במאות אחוזים. עובד כללי ללא נסיון משמעותי יכול לעלות 5 דולר ועובד עם נסיון של כמה שנים באותו התחום יכול לעלות פי 2 = 10 דולר.
3. מוטיבציה לעבודה, כמה העובד להוט להתחיל לעבוד? יש הבדל עם העובד מובטל כבר כמה חודשים, מה המצב הכלכלי שלו, האם יש לו משפחה לפרנס וכו’ וכו’. זה לא כמו ישראל שבסוף כמעט כל אחד יכול להתפרנס ממשהו, יש אבטלה הרבה יותר גדולה, בטח שיש לך סטדנרנט שאתה רוצה לעבוד כ-VA. אפשר למצוא עובדים עם מוןטיבציה יותר גבוהה לעבוד ולהשיג עלות שעתית נמוכה יותר.
יכול להיות שעובד מסויים מעריך את עצמו ב-10 דולר לשעה אבל בגלל שהוא לחוץ לעבודה ויש לו משפחה לפרנס הוא ישמח גם לעבוד ב-7 דולר לשעה.
עקרון משפך השכר:
ככל שאתחיל גיוס עם שכר יותר גבוה = יהיה לי יותר פניות = יותר מבחר.
בוא נגיד שאני צריך לגייס בארץ מתכנת ושכר הממוצע הוא 25 אלף, אם אני אפרסם משרה שהשכר בה יהיה 30 אלף יהיה לי יותר מבחר ואוכל “לברור יותר”, אם אני אשלם 20 אלף יהיה לי יותר מאתגר.
אבל האם אי אפשר לגייס מתכנת ב-20 אלף? אפשר. פשוט יותר מאתגר, כמות האפליקשיינים שאקבל מראש, הרבה יותר נמוכה.
איפה אפשר לקבל בנצמרקים של עלויות?
אפשר להיכנס אפ וורק, אפשר לפייבר ואני ממליץ להיכנס ל- online job philippines.
אז כמו שאתם רואים אפשר למצוא ריינג’ מאוד רחב של שכר. יכול להיות פערים בין עובדים של עשרות אחוזים? למה? כי זה שוק חופשי ולכל אחד יש את המוטיבציה, הנסיון והאג’נדה שלו.
רוצים עוד טיפ? יכול להיות שעובד ירשום שהוא רוצה 20 דולר לשעה ובפועל הוא יהיה מוכן גם לעבוד ב-3 דולר לשעה.
ועכשיו, לשאלה ששואלים אותנו לא פחות:
האם שווה להשתמש בשירותים של חברה שמתמחה בגיוס והכשרת עובדים או ששווה לי לעשות בעצמי? ובמה בעצם כולל השירות של חברה חיצונית?
גם כאן, יהיה לי יותר קל להקביל זאת לעולמות תוכן אחרים.
זה אותה שאלה בשינוי גרסה של: האם שווה להשתמש ביועץ משכנתה לפני שקונים בית עם מימון או לשלם ליועץ מס בשביל לחסוך במיסים או לתת למנהל קמפיינים מקצועי לנהל לי את מסע השיווק בעסק.
האם משהו מהשירותים הללו אתם לא יכולים לחקור, ללמוד ולמצוא את התשובות בעצמכם? ברור שאתם יכולים. אבל הכל שאלה של VALUE FOR MONEY.
בכללי בתור יזם ואיש עסקים הרבה פחות מעניין אותי כמה השירות \ מוצר עולה לי – הרבה יותר מעניין אותי הערך שהשירות נותן לי ומה זה חוסך לי. זה המונחים שאני מדבר בהם.
אם אני משלם למישהו 2000 ש”ח לשיחת ייעוץ אבל השיחת ייעוץ הזאת עזרה לי לייצר גדילה של עשרות אחוזים בעסק כל חודש וצמיחה של אלפי שקלים – אז מה? לא משתלם לי לשלם ליועץ? אז יכולתי גם להשיג את התשובות בעצמי? השאלה כמה זמן היה לוקח לי? כמה טעויות הייתי עושה בדרך וכמה זה היה עולה לי העיכוב הזה. ואגב, יש מצב שהפחד \ הכאב ראש סביב הנושא היה גורם לי בכלל לא להתעסק בזה.
בסוף, אני תופס מעצמי יזם טוב וגם איש טכני שלומד בעצמו הרבה דברים ומהר. עדיין, אני מבין שאני לא יכול להיות אקספרט בכל תחום, ויש תחומים שאני מאוד שמח לשלם עבור שירות שבתמונה גדולה נותן לי ערך. מעבר לזה הרבה פעמים בשביל לצלול למים ולזוז מהר אני פשוט משלם למישהו שסכום שמספיק יזיז לי בשביל שאהיה מושקע ומחוייב לתהליך לרוב זה עובד לי.
כנל עם חברה שמתמחה בגיוס והכשרה של עובדים וירטואלים. אם שעת עבודה שלכם שווה 200 ש”ח לשעה. וחברה של גיוס עוזרת לכם להביא עובד שיודע לעשות את העבודה שאתם עושים ב-28 ש”ח לשעה והיא יכולה לעזור לכם לגייס את העובד המושלם שיתן בראש לאורך זמן. האם זה משנה לכם שיכלתם לגייס את אותו עובד אולי בעצמכם ב-20 ש”ח לשעה? כמה היה עולה לכם לגייס בעצמכם את העובד הזה? ומה אם לא הייתם מצליחים? כמה היה עולה לכם לטעות ואחרי מספר חודשי הכשרה להחליף עובד?
בסוף תשאלו את עצמכם על הערך שאתם קונים והאם המציאות שמציירים לכם משתלמת לכם.
תסתכלו על המהליך הכללי, אם במהלך הכללי חסכתם עשרות אחוזים בעסק וזה פינה אתכם להתעסק במשימות כל כך יותר חשובות, תסתכלו על הדלתא שהרווחתם מבטיח לכם שהיא הרבה יותר משמעותית מהדלתא של החיסכון הפוטנציאלי שאולי אולי אולי יכלתם להשיג.
בסוף אתם משלמים על אחריות, על הנסיון בדיוק כמו שמשלמים לרופא.
אתם משלמים על תהליך גיוס מאוד מאוד מקצועי, משלמים על ניהול של העבוד, שיחות שבועיות, חודשיות, ערבי חברה אוכל מתנות, עזרה בתקופות קשות וכו’ וכו’ וכו’.
אגב צריך לזכור עלויות של עובד לא באות לידי ביטוי רק במשכורות שלו. יש החזקה של עובד \ להיות בקשר עם העובד \ כמה עולה לי אם העובד עוזב \ כמה יעלה לי להכשיר עובד חדש.
שימוש בחברה חיצונית לגיוס והכשרה יכולה למנוע בדיוק את זה. אתם לא רוצים שעובד יעזוב אתכם אחרי שכבר גייסתם כי זה טונות של משאבים וזמן לגייס, ובעיקר החניכה עצמה של העובד שעד שלימדתם אותו כל מה שהוא יודע שזה ייזרק לפח. אז כשאנחנו שואלים את עצמנו כמה עולה עובד, צריך לקחת בחשבון גם כמה זמן וכסף יעלה לי טעויות שאני יעשה בדרך והזמן שאצטרך להשקיע אם אטעה.
זוכרים את ה- QUICKS WINS?
מבחינתי זה בדיוק הסיפור עבור יזם שרוצה להאציל סמכויות אצלו בעסק בצורה נכונה ולהתחיל להתייעל. הוא יכול ללמוד בעצמו לגייס עובד, לבנות פאנל גיוס, לבדוק מאות עובדים פוטנציאלים, לעבור על מבחנים שלהם לעשות עשרות ראיונות, אבל זה יעלה לו מעל מאה שעות, והוא יכול לטעות, ולהפסיד כמה חודשים בעסק שהוא יכל להתקדם בהם הבה יותר מהר. הוא יכול לעשות את זה בעצמו ועל הנייר “לחסוך כסף” השאלה אם זה משתלם לו.
כמו שחברת הייטק יכלה להעסיק בעצמה עובדי נקיון, ולחסוך אולי עשרות אחוזים לשעה. אבל הם לא עושים את זה. הם אומרים “זה לא המומחיות שלי”, טעות בתחום הזה תעלה הרבה יותר.
הם מעדיפים להתעסק בדברים שהם טובים ולשלם “גם אם יותר ממה שהם היו יכולים לעשות בעצמם לחברה חיצונית.
תזכרו שיש עלויות מאוד גבוהות לטעויות, ללעמוד במקום ולכל חודש שעובר ולא התקדמתם.
אז כמה עולה להעסיק עובד וירטואלי מהפיליפינים?
תראו, עלות של עובד יכולה לנוע על טווח של 20 דולר לשעה עד דולרים בודדים.
בסוף תזכרו שהמחשבה שלכם צריכה להיות לא כמה אני משלם, אלא כמה אני חוסך, כמה אני מתייעל וכמה המהלך הזה עוזר לי להגדיל את העסק.
אז אם אתם מבינים עניין ומבינים במה אתם טובים ובמה אתם לא, ואתם רוצים חברה חיצונית שתעזור לכם לגייס ולהכשיר את העובד המושלם עבורכם שתעזור לכם לעשות אימפקט אמיתי בעסק, שתעזור לשחרר אתכם למשימות החשובות בעסק – דברו איתנו, עם VA MASTERS.
לעוד סרטונים ועוד מלא ערך תעשו סבסקרייב – מבטיח לכם שזה התוכן הכי מושקע שתתקלו בו.
מאמרים קשורים: